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峪口禽业赢的秘密
xumu.com.cn   2006-5-12　 北京市华都峪口禽业有限责任公司

　　峪禽的发展速度是喜人的，即使我们自己也常常为计划的保守感到困惑。是独一无二的产品？是与众不同的服务？是得天独厚的地理位置还是企业规模？是政府强力支持？还是企业文化支撑？似乎是又都不是。
　　主产品雏鸡，海兰罗曼都是进口品种,应该说各场家的起跑线是一样的；但是，峪禽用4A级诠释了雏鸡的质量，品种一致强调种源遗传品质，健康一致强调种鸡的饲养水平，大小一致强调种鸡的规模，抗体一致强调种鸡为母抗奠定基础。也就是说给客户提供了一把检验雏鸡质量的尺子,将话语权交给了客户。
　　客户服务，当地种鸡场具有得天独厚的优势，包免疫、包断喙，打动了不少客户的心。峪禽秉承“授之以鱼，不如授之以渔”的服务理念，才有了不遗余力建网站、编手册、制光盘、搞培训……，先进的技术知识武装起来的客户，得到的是处理问题的能力,得到的是可持续发展的本领。
　　北京日渐成为养殖的非密集区,离客户距离远了。峪禽利用非密集区的防疫环境优势作为种鸡的饲养基地,利用丰富的技术优势打造产得出的核心能力,利用铁路航空的物流中心优势将产品覆盖全国,而采用不断改进的运雏车减少运距长可能造成的损伤。
规模是把双刃剑,船小调头快,船大抗风浪。峪禽将规模的优势充分发挥。人人创新、场场创新获得的是引领的综合实力,个个争先、区区争先取得的是销售的赫赫业绩。又将规模的劣势降至最低，事业部制组织结构责任清晰,科学的薪酬体系奖惩分明,总监负责制保证部门间无缝联结。
　　大象也能跳舞,是因为体虽大,神不散。老板员工可能十几人,心却东西。近两千人的分散数省的集团化公司要做到高效运行,企业文化功不可没。人为自己活着,但要为他人着想的核心价值观,每个人的成功,就是峪口禽业辉煌明天的口号体现的是双赢的思维,是付出回报定律实践。
　　有人说峪禽的竞争优势能复制和模仿吗?峪禽能长期保持吗?看一看峪禽发展轨迹的另一面答案会更明了。
退一进三战略,一面是企业低端产品困境的突围,一面是市场化敌为友的角色转变;布局全国的市场开发,一面是攻城掠地的残酷拼杀,一面是行业游戏规则的良性改变;4A级雏鸡标准的推出,一面是加速产品差异化的客户认知,一面是拉动业内质量水平的全面提升;引领行业健康发展的使命宣言,一面赋予全体员工工作的意义,共同为之奋斗,一面唤醒同行对经营环境和盈利模式良性健康的关注,共同为之努力。“十一五”我们把打造客户忠诚度作为工作的宗旨,第九届代理年会把解决农户“产不出”作为自己的一份不可推卸的责任,一面是做百年老店,实现可持续发展的生存法则,一面是关注客户价值的具体落实。
　　峪禽打造4A级雏鸡得到的是种鸡孵化生产的产得出,展示的是他人引以为鉴的宝贵经验。三全服务模式支持的是客户商品代的产得出, 雏鸡强化料、开食料和专用预混料简化了复杂的饲料配方技术,《疾病防控精髓》凸显当前养殖环境条件下免疫的重要性,牢牢地抓住了养鸡过程中的关键点。销售代理制的渠道模式为很好实现企业与千家万户联结创造了条件，他们既是峪禽产品、技术的代理，也是农户心声、渴望的代理。峪禽发展的过程中就是在不断地发现客户的需求,并结合自身的条件千方百计地满足他,超越期望,赢得忠诚。
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