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峪禽代理，引领行业发展的有力保障
xumu.com.cn   2006-5-12　 北京市华都峪口禽业有限责任公司

　　在峪禽看来，销售渠道建设要以“面对面”为原则。拥有了先进的生产管理技术和一个好产品之后，如何方便、简捷、高效、可控地把优质的产品送到客户家里，如何解决农户“产不出”的问题，如何促使健康发展，正是在这样的背景之下，峪禽确立了雏鸡销售代理制营销机制。
　　峪禽的代理制确立以后，选择了当地具有一定威信，政府官员以及从事畜牧兽医专业，有着丰富经验的人士作为代理，周总说过，“好人才能生产出好的产品”，同样，好产品由好人代理，才能销售好产品。代理对公司是员工，是传播价值的纽带；在客户是朋友，给予安全感。从代理产品之初，峪禽的代理们一直都抱有这样的信条：要么就不做，做就要做最好。做事同做人一样，要先做好人，才能做好事。好人品加上好的产品，才能做好一名代理。
　　作为企业价值链的一个重要环节，峪禽代理都对自己有着很严格的约束，牢固树立和企业价值同向、目标同心、利益同在、命运同舟的思想观念。在这种峪售精神的感召下，峪禽代理自发的服务于企业，服务于客户，峪禽代理对服务的追求还于总是要比别人高一点，多做一些。他们认为自己应和峪禽的企业一样，始终把追求诚信放在了首要位置，自己必须体现龙头企业所体现的文化精神，因为，峪禽代理的背后是一个始终都是银行AAA级的信用企业，是一个立志引领中国蛋鸡行业健康发展的公司。
　　正是在峪禽人企合一的价值融合的价值观念下，峪禽的每名代理都把自己看作了是企业向社会的延伸。他们负责快速处理客户的问题，架起与客户沟通的桥梁，同时承担起为客户服务的任务，为客户提供最完善的服务。完善了送鸡配料、日常用药、免疫疫苗、技术咨询、管理指导、回收鸡蛋、解决淘汰鸡的服务过程，和峪禽共同组成了峪禽完美的服务体系。
　　以带动农民致富为指导思想，凭借着在行业内有口皆碑的服务， 峪禽走上了快速而良性的发展道路，不断改善着的业内环境，峪禽的代理们的辛苦没有白费，汗水没有白流，代理队伍由以前的不足10人，迅速发展到了2005年末的500余名，优质雏鸡推广数量也由2003年的3000万只，发展到2005年6000万只，年增长超过了30%，产销率达到了98%。经过峪禽和它的代理们几年的努力，如今亚洲最大批量的4A级雏鸡，正在通过峪禽辛勤的代理朋友们的手中源源不断的发往全国各地，天南海北，养殖的主要区域都出现了它们的身影，并迅速的成长为当地的主角。产品遍布中国养殖密集的河北、东北、山东、河南、江苏、山西、安徽、四川等8大养鸡密集区，市场占有率占到了30%，一些成熟市场占有率高达70%，在河北辛集等地，市场占有率更高达90%以上，出现了一批独特的峪口蛋鸡专业村、专业乡、专业县。或许，峪禽强劲的营销能力就来源于500余名代理对公司极度忠诚，因为峪禽始终追求对价值观、使命的高度认同，面对着这种可喜的局面，代理们也更加的坚定了自己努力的决心，根据关总监指示确立了今后的工作重点：“配合销售人员做好雏鸡、饲料的销售、宣传、讲课，开发市场，跟上公司步伐，把握机遇，迎接挑战。”，像周总希望的那样，时刻做一名能真正的传播峪禽文化的使者，宣传产品性能，传播企业文化，与公司一起为客户服务，让我们的产品雏鸡去为客户创造价值，实现增值。带领农民致富，处处以行业的最高标准严格的要求着自己，作公司品牌的代言人，完成公司打造百年老店的目标，实现自己的人生价值。
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